LET'S TALK

(via TOPPASSING)

因為寫blog的關係，和一些鐘情(上癮)網路事業的人有互動，藉由Corner 11認識了一起在網路創業的同好。前幾篇介紹了幾個網路服務，榴彈四射般波及了很多新創團隊，新創團隊為了表達(亂寫亂報)感謝宣傳之意，便約筆者出來喝咖啡。不止如此，也有人看中筆者文章的直白與坦蕩，邀筆者一起為共同目標奮鬥，出來吃飯聊天，討論合作可能。坦白說，筆者非常高興也受寵若驚，能夠有這些機會，已經超出原本筆者寫部落格Corner 11的初衷。
和許多人聊天的過程中，有交換資訊、刺激靈感、尋求合作機會、瞭解對方事業、看見各種商業模式，各種可能的目的，在對談中複雜交錯地進行著。每每回想、反覆思索，總是有些關節點是『LET'S TALK』中我們必須關注的，不只對方，也包括自己。

人
毫無疑問地，『人』是對談過程中，最需要關注的。
從臉部表情、對話快慢、眼神、用字遣詞、文句編排、手勢、笑容都可以透露人的個性，間接也顯示出做事方法。

• 說話支支嗚嗚，對事情說明不順暢，可能代表這人不擅表達或沒有自信，不擅表達眼神會更努力說明，沒有自信眼神會不時埋頭向下。
• 用疑問句開頭，例如：你知道blah blah？你確定blah blah？勾起聆聽者興趣，試圖將話題導向問句背後的主題。
• 說話堅定而緩慢，唯一的表情就是執著的眼神，代表這人有非常強烈且明確的目標與意識，想要尋找的是志同道合者、是跟他一樣有鋼鐵意志的人。
• 為對話中增添許多輕鬆與幽默的元素，很多笑容與手勢，擅長表達、社交，通常能夠傾聽他人給予建議，也能夠適度的表現自己。
• 沈默、冷靜不語、話少的旁觀者，無法進入話題，卻有自己的思考，從他身上或許能看到聒噪者看不到的見解。
• 眼神飄忽、說話漫不經心、跳躍話題，無法專注在同一目標，個性浮躁，或許有其他事情在腦中運轉。總之，他沒有放心思在眼前的話題。

以上是『布魯斯不專業看人術』，單純經驗所累積出來的識人角度，沒有絕對與好壞，合作夥伴就像伴侶，我們需要一個互補、互適的對象，創造無可取代的默契。

Backgroud
除了從對談過程中看『人』，還需要瞭解對方的背景，不是要像大公司面試一樣地說那哪邊畢業、參加過什麼社團、有什麼傑出表現。依筆者經驗，如果尋求合作夥伴依然問你哪邊畢業，拿什麼學位，恭喜你，你獲得的是，有學歷的工人階級。撇開學歷吧！真正有價值的，是最近在做些什麼事？這些事對你的意義是什麼？你未來又想走到哪裡？當合作夥伴發現你所做的事所追求的價值，正有重疊互補之處，這才是激盪所在。
因此，不問學歷，該問的是，最近做些什麼事？想怎麼做？
我們要建立一個人的背景，不論對方或自己，都該從最近開始，回溯過去的原因或歷史，就能夠慢慢發現，這人是善變、見風轉舵、或是堅持同一目標、或是屈就現實。

Team
『三個豬葛亮勝過一個臭皮匠』，這句話沒有說錯，是前人邏輯錯誤。
該思考的是，我們要當湊在一起的諸葛亮，還是一個人的臭皮匠，誰說三個湊在一起的，就是臭皮匠。每個人都是諸葛亮，問題是怎麼把三個人湊在一起！
因此多了解對方團隊、盡情地述說自己團隊現況，越多人討論，就越有機會把三個諸葛亮湊到手。

事＆錢
當人物、背景、團隊都定了，事和錢就變得不再重要。其實要做什麼事，能不能為公司做事，兩個團隊能不能一起共事，在互相瞭解的情況之下，心裡早就有底。
所以有些人在『LET'S TALK』的過程中，關注於能不能把事情做好，把每個關鍵都掌握在自己能控制的範圍。某種程度上，就是對人和團隊的不信任。
至於『錢』，朋友之間常開玩笑說道：『我們之間怎麼會是錢的問題呢，是很多錢的問題！』
筆者認為，『錢』是一個門檻、一個入口收費站，能接受入園費的，就一起到創業世界樂園來玩，如果不行，那就作罷。進來後，錢就再也不是問題，是團隊能不能合作的問題，是團隊創造的服務能不能帶來利潤的問題，不是你拿多少、我拿多少的問題。吵著拿多拿少對創業團隊來說，是非常消耗戰力的事情，千萬別讓無謂的吵鬧取代創造。

LET'S TALK
和素未謀面的陌生人談合作、談生意、談網路創業，是很有趣的事，因為彼此的說話方式、創業內容、個人歷史背景、動機都不一樣，況且要在短短一到兩小時內就能夠互相抓到重點，製造相談甚歡的(假象)愉悅感。
筆者認為有時候，『LET'S TALK』還真像『在泥巴裡抓泥鰍』，直接了當用盆子抓簡單，卻了無生趣，想用手活抓跟他玩，又抓不太到滑溜的泥鰍。我想，還是要抓『有緣分的泥鰍』吧！