[專訪] 歡樂驗證碼，為Advertise(廣告)和CAPTCHA(驗證碼)打開另一扇窗

(from 歡樂驗證碼)

於『發掘一個看不到的市場，讓每個人都高潮的歡樂驗證碼！』一文中，介紹歡樂驗證碼。
在臉書、blog留言板、筆者自己的朋友圈造成許多迴響，認為這是一個非常好的商業模式，於是筆者本著好奇心殺死一隻貓，好人做到底，送佛送到西打破砂鍋問到底的精神，向歡樂驗證碼的創辦人Alex尋求訪談的可能性。非常幸運地，Alex給了小小部落客Corner11信件訪問的機會，筆者趕緊有樣學樣、一夜惡補地參考了商業周刊、天下、30雜誌、TechCrunch、AllThingsD等著名媒體裡的訪談內容，整理出了『十大問題』(很想接，升堂～～～)，以下布魯斯為筆者本人問題，Alex為歡樂驗證碼的創辦人回答，請大家細嚼享用。

圍繞在團隊產品本身
布魯斯：創業最重要的"人"，團隊成員有幾位，各自負責什麼項目，成員如何組成？如何說服其他成員加入？
Alex：顧問很多，但現在實際執行的只有我一個人，全部都要自己來，很苦的，目前有鎖定幾個對象慢慢談，大部分都是以前同事，不過願意冒險參加前途不明的新創事業的人不多，你知道的。

布魯斯：從何得知這個idea？為什麼想做這個idea？在非原創的情況下，還有哪些競爭對手？
Alex：要幫我自己的另一個私人網站找驗證碼 solution 的時候發現的，因為我有一點點互動廣告的工作經驗，所以覺得這對某些廣告主有某種程度的吸引力，然後又找不到台灣中文有類似的平台，所以就自己做一個。
我的理解是所有形式的網路廣告都是競爭者，歡樂驗證碼必須與 Yahoo，Google AdSense 等在市場上已經很大的聯播網競爭廣告主預算，我相信未來同樣會有做驗證碼廣告者加入台灣市場，如你在下面提到剛剛在創業比賽得獎的 hitcaptcha，不過他們到目前為止還沒有上線，很期待他們趕快加入市場。

布魯斯：面對hitcaptcha等眾多競爭者，覺得自己的優勢是什麼？
Alex：在每個方面我都只有劣勢吧...只能說盡力去做

布魯斯：歡樂驗證碼的商業模式？未來的遠景？
Alex：收取廣告費用，希望未來有更多的網站使用歡樂驗證碼，更多的廣告主投入更多的費用

布魯斯：一開始籌措資金，有遇到什麼困難嗎？最後籌得多少資金？
Alex：幸好這不是資本密集的行業，依照規劃目前我個人投入夠用兩年以上，有需要的時候才會另行募資

布魯斯：在推動歡樂驗證碼的過程中，哪個關節點是最困難的地方？技術、資金、人才、廣告主、宣傳...？
Alex：技術門檻其實不高，招募廣告主與加盟網站是非常困難的，廣告宣傳就靠你幫忙了（菸）

布魯斯：有鎖定特殊族群嗎？廣告主的態度和反應是？
Alex：沒有，只要合法都行，目前主要是願意嘗試新事物的廣告主比較有興趣，但多屬於實驗性質，真正的看法就看後續有沒有持續的在歡樂驗證碼投放廣告才知道

布魯斯：開發出產品上線後，現在歡樂驗證碼持續在做的工作是？
Alex：招募更多的網站與廣告主，同時依照市場反應改進產品，這個過程應該會反覆不停進行

圍繞在創業上
布魯斯：創業對你來說是什麼？最欣賞的創業家或喜歡的座右銘？
Alex：創業可以讓自己不受限於別人劃給你的框框，最欣賞失敗還能再站起來的創業家

座右銘是：無恥近乎勇

布魯斯：這是第一次創業嗎？不是的話，說一下前一次創業的經驗談。
Alex：之前開過小公司承接網站開發，經驗嗎。。。老實說，網路上可以找到很多事後諸葛的經驗談或分析，我不敢再多說什麼，個人認為真正的經驗就像是學騎自行車，你看了一百本教學書還是不會騎，不如直接騎上去摔兩次就會了，等你會了，回頭再看這些書的時候，你才會懂作者要告訴你的是什麼，但那也就是在別的時空與條件下的案例，發生在你身上的事情完全不一樣。

舉個例子，有人會跟你說創業要大膽，有人會說創業要小心，因此你怎麼做都對，也都不對，所以結論就是對於這題我的答案幫不上任何人的忙。

但還是有一點我很希望能夠分享給所有創業者，那就是：運氣很重要，如果你跟別人一樣努力還是失敗，那是因為運氣不好，不是你的錯。如果你很成功，別得意忘形，那是你運氣好，不是你真的有你自己或別人想的那麼厲害。

筆者心得

• 感染成員加入，組織大家專才，成就不凡精緻的團隊成果，是身為領導人責任。這些特質無法用教科書傳授，要從自己的個性和經歷去磨練出屬於自己的領導風格。但無論如何，『對自己所做的事情深信不疑，它就會發生』
• 歡樂驗證碼的競爭對手不是其他驗證碼團隊，而是整個網路的廣告配置，Alex提到Yahoo，Google AdSense、甚至Facebook的動態廣告，都會是競爭對手。因為廣告主的預算是固定的，廣告主會在眾多網路服務中，選擇最有利的投遞方式，如何說服廣告主投遞驗證碼的預算，是無法忽視的重點。
• 因此，Alex也提到希望越來越多驗證碼廣告投入市場競爭，因為當大家都來競爭，代表市場被做大，絕對比起單打獨鬥還要能夠吸引到廣告主的注意。身為一個開創新商業模式的創業者，不要想獨佔，而是要想叫大家一起加入，使新的商業模式蓬勃發展。
• 知道自己沒有優勢、知道自己沒有退路、知道自己想要的東西，便頭也不回的往前努力邁進，我不知道除了“真男人”之外，還能怎麼形容Alex。
• 讓別人信任你可以做這件事，讓別人相信你可以創造新的商業模式，永遠比你會做這件事還來得難許多 --- from 布魯斯
• 創業者必須信奉『從做中學』，不是『先學再做』，因為在路途前面，你根本不知道會遇到什麼困難。面對多變的環境，根本無法確定你"學好了"，"學好了"只留在大學考試前你把所有考古題講義作業都看完的制度裡。
• 運氣這種事，Youtube創辦人陳士駿也說到，我有好的運氣，但別忘了，我在運氣之前有多麼努力！

完成人生第一次訪問，就算僅是Email訪問，但用心就會讓自己收獲良多。

謝謝歡樂驗證碼的Alex，從他的回覆看到了創業的精神。

大家繼續努力 : )